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“隨借隨還，循環使用，借款方便，用款自由……”近日，在太湖縣新倉鎮鳴山村的村組長會議上，太湖農商銀行的客戶經理正在講解著助力鄉村振興的“金農農e貸”產品優勢，受到了眾多農戶青睞。近段時間，該行緊緊圍繞省聯社“調結構、提質效、保收官”第三季營銷活動方案，以“金農農e貸”推廣為抓手，持續加大信貸投放，為助力鄉村振興注入源源不斷的金融活水。截至目前，該行“金農農e貸”累計授信950戶、14935萬元；用信642戶、5940萬元。

架起“連心橋”，銀農關系再加強

該行充分發揮“人緣地緣熟、點多面廣、決策鏈短”三大優勢，打造專業化為農服務體系，下沉金融服務重心，創新金融服務模式，與廣大農村客戶打成一片。通過在村兩委設立金融服務站點，加強客戶經理與村兩委的溝通對接，緊緊抓牢農村主陣地。同時，以“金融服務家家到”活動為切入點，客戶經理逐戶上門走訪，幫助客戶完成信息采集、手機銀行注冊、金農農e貸申請授信等業務。通過切實踐行“背包精神”，進一步加深銀農情誼，全心全意為民辦實事，該行的客群關系基礎進一步鞏固。

下好“先手棋”，主動出擊贏先機

該行以廳堂為陣地，設置宣傳海報、宣傳專欄，并結合“微信朋友圈”“企業公眾號”“官方網站”等線上宣傳方式，借勢“農民豐收節”“鄉村大舞臺”“趕集日”等現場活動，營造了“金農農e貸”宣傳營銷的濃厚氛圍……在宣傳的基礎上，該行多措并舉提升營銷質效。一是定期向縣委政府匯報工作，及時了解縣域規劃部署及金融需求，提升合作空間，印發《太湖農商銀行金融支持鄉村振興十四五規劃》。二是由支行行長負責對接鄉（鎮）黨委政府，客戶經理對接轄內重點個體工商戶和專業合作社，重點營銷致富能手、返鄉客戶，做好存量客戶維護。三是按照目標進行再細化、再分配，制定專項考核方案，緊盯任務進展，進一步激勵全員營銷的信心和決心。

探索“新思路”，外拓營銷見成效

為進一步擴大金融服務范圍，拓展業務發展的廣度和深度，積極推進鄉村振興向縱深推進，該行黨委號召全轄支行主動走出去，到上海、溫州、湖州等地對接外地老板及在外務工農戶，找到拓展新客戶的突破點。轄內支行根據鄉鎮在外產業的發展特點，與所在行政村開展黨建聯盟，為遠在他鄉的外出人員送去周到便利的金融服務，讓他們切實感受到來自家鄉農商行“有溫度”的金融服務。截至目前，該行累計外出拓展 “金農農e貸”客戶65戶，授信800余萬元。